Estratégia de conteúdo. Crie a sua para impulsionar as conversões

Estratégia de Conteúdo

Estratégia de conteúdo é importante para o SEO?
O conteúdo é o componente mais crítico para a descoberta e classificação de um site de um mecanismo de pesquisa.

Mas todo o tráfego orgânico no mundo não tem sentido se esse tráfego não se converter em clientes pagantes – ou monetizados de outra forma.

O conteúdo é a chave para a aquisição de pesquisa orgânica. Mas antes de embarcar em uma campanha de marketing de conteúdo, você precisa ter certeza de que entende quem são realmente seus clientes de conversão.

Analise sua análise e analise os tipos de conteúdo que direcionaram seus clientes existentes para conversão e, em seguida, você pode começar a formular uma estratégia para dimensionar esse sucesso.

Você também desejará segmentar seu público por valor (ou seja, quem são as pessoas que influenciam diretamente sua lucratividade).

Para a maioria das empresas, o tráfego em si é insignificante. As conversões formam a verdade fundamental para o sucesso.

Conversões podem ser:

  • Um assinante de boletim informativo.
  • Uma compra de produto ou serviço
  • Um download de arquivo.
  • Qualquer outra aquisição de clientes, conforme determinado pelo seu próprio modelo de negócios.

Fazer alterações significativas na maneira como você analisa seus dados pode ter resultados interessantes e apresentar insights importantes.

As visualizações de página podem ser uma métrica relativamente fácil de influenciar especialmente para um editor. Mas o que importa não é que as pessoas acessem seu site, é o que elas fazem quando chegam .

Usuários:

  • Inscreveu-se na sua newsletter?
  • Comprou um produto?
  • Solicitou uma demonstração?
  • Clicou em um anúncio?

Repensando sua estratégia de conteúdo

Concentrar-se na qualidade em detrimento da quantidade é o caminho para obter valiosas conversões.

Isso pode parecer óbvio, mas em espaços competitivos, é fácil entrar em uma esteira de constante divulgação de conteúdo sem considerar a proposta de valor geral desse conteúdo para você e seus clientes.

Colocar tempo e recursos na publicação de conteúdo redundante ou de baixa qualidade realmente não beneficia ninguém a longo prazo.

Há muitas maneiras de gerar um aumento rápido de olhos no seu website. Mas, a menos que você esteja efetivamente monetizando esses usuários não segmentados, é uma maneira simplista de abordar sua estratégia de conteúdo.

Antes de empreender qualquer nova iniciativa ou mudança de tática, faça primeiro estas perguntas:

  • Eu (ou meu cliente) preciso fazer isso?
  • Será que isso impactará positivamente o ROI ou drenará recursos melhor gastos em outros esforços positivos de ROI?
  • Aborda as realidades de mercado que enfrentamos?
  • Existem outros canais ainda mais eficazes para obter o mesmo resultado?

Fazer essas perguntas primeiro manterá você e sua equipe concentrados no objetivo.

Além disso, lembre-se sempre de focar no conteúdo e no público primeiro. Algoritmos de mecanismo de pesquisa vêm em segundo lugar.

Todos os rankings de tráfego orgânico no mundo não contam se não houver conversões.

Criando um framework de conteúdo

Armado com sua análise de dados, o próximo passo é montar um framework de estratégia de conteúdo.

Isso ajudará a manter você e sua equipe de conteúdo concentrados na mesma página e, o mais importante, manterá as coisas consistentes.

Etapa 1: definir tópicos

Nesta etapa, você deseja definir seus principais tópicos de conteúdo com base em seus dados primários sobre seu público-alvo e sobre o que você já conhece sobre seus clientes.

Esses dados podem vir de várias fontes, como:

  • Tráfego e análise do site.
  • Dados da campanha de anúncios.
  • Seu CRM.
  • Seus compromissos de mídia social.

Entenda que tipo de conteúdo impulsiona as conversões em primeiro lugar.

Se você tiver dados primários insuficientes, poderá utilizar dados de terceiros por meio de pesquisa de palavras-chave e tópicos.

Etapa 2: classificar categorias

Depois de definir seus tópicos, a próxima etapa é classificar suas categorias de conteúdo.

Essas categorias informarão o tipo de conteúdo que você criará para suas campanhas. Embora isso pareça diferente para todos os negócios, classificar os tipos de conteúdo que você estará produzindo ajudará:

  • Mantenha a consistência em todas as suas iniciativas.
  • Dê estrutura às suas estratégias de conteúdo.

Isso é particularmente importante quando você inicia a implantação de iniciativas e introduz medidas de alavancagem.

Se você é um editor de marketing, pode categorizar seu conteúdo como:

  • Conteúdo de notícias (precisa saber agora): esse tipo de conteúdo envolve informações sensíveis ao tempo. Como resultado, o prazo de validade do conteúdo de notícias é relativamente limitado.
  • Conteúdo Contribuído (Need to Know How): Isso é fornecido principalmente por profissionais da área que oferecem táticas e mergulhos profundos em uma área específica de marketing.
  • Conteúdo em destaque (precisa ser pensado ):  esse tipo de conteúdo inclui peças de pensamento, tendências a serem observadas e compilações de recursos que tendem a ser artigos mais detalhados.

Essas categorias funcionarão bem para um editor, mas, dependendo do modelo de negócios, suas categorias de conteúdo podem ser informações sobre produtos, conteúdo instrutivo ou perguntas frequentes.

A última categoria sobre a qual vamos falar é o conteúdo evergreen , que é o conteúdo mais abrangente e valioso.

Em última análise, essa categoria oferece a maior alavancagem e oportunidade de distribuição de canais para qualquer organização e pode ser criada por todos os tipos de empresas.

O conteúdo Evergreen pode ser mantido atualizado ou atualizado conforme necessário. Sua relevância não está vinculada ao tempo e às tendências.

Etapa 3: definir os requisitos

Em seguida, você desejará definir os requisitos a serem aplicados a cada iniciativa.

Veja um conjunto de exemplos de requisitos para um editor:

  • Informação única ou novo ponto de vista.
  • Fornecimento credível e dados de apoio.
  • Proporcionar um benefício para o leitor.

Conteúdo que converte: processo

Mais uma vez, uma estratégia de conteúdo sólido não é sobre SEO ou mecanismos de pesquisa, mas também sobre clientes.

Produza Conteúdo Evergreen

Conteúdo evergreen é a chave para jogar o jogo longo. Tempo e recursos são bem gastos na produção de peças de foco de alta qualidade que podem ser compartilhadas, promovidas, alavancadas e mantidas atualizadas.

O objetivo geral do conteúdo evergreen é produzir um recurso para atrair clientes e fidelidade à marca, além de aumentar a autoridade do tópico.

Manter um calendário editorial

O ideal para o processo é ter um calendário editorial . Um calendário editorial é a base da operacionalização de sua estratégia de conteúdo.

Ele mantém os recursos focados e distribuídos continuamente e permite criar um ritmo repetitivo para a criação de conteúdo.

Existem várias maneiras de estabelecer e manter um calendário editorial. Você pode optar por usar uma simples planilha do Excel ou um sistema abrangente de gerenciamento de projetos.

Por fim, o melhor sistema é sempre aquele que você e todos os envolvidos nos seus projetos de conteúdo usarão consistentemente.

Aproveitar o conteúdo multiuso

A etapa final do processo é cimentar a autoridade em torno de um determinado tópico, criando uma iniciativa de conteúdo que possa ser dimensionada em vários canais e que seja repetível.

O objetivo é maximizar a distribuição de canais de um único recurso de conteúdo e, em seguida, basta enxaguar e repetir.

Você não precisa lançar um novo conteúdo a cada semana ou mesmo a cada mês, se conseguir aproveitar o máximo de canais e modos possíveis.

Seu calendário editorial poderia se concentrar em um tópico por trimestre lançando a distribuição nos diferentes canais ao longo desse trimestre.

É muito menos difícil empreender uma estratégia de conteúdo abrangente quando você adota uma estrutura, cria um processo e aproveita os canais disponíveis.

Dependendo de seus tópicos, você pode simplesmente atualizar e reencaminhar peças existentes de conteúdo evergreen em uma base anual ou trimestral ou semestral, independentemente do que faça sentido para esse tópico.

Principais descobertas

  • Jogue o jogo longo.
  • Reduza, reutilize e atualize seu conteúdo.
  • Qualidade> Quantidade.
  • Tenha um framework e processo, e seja consistente.
  • Cuidado com os atalhos.
  • Contrate escritores e editores profissionais.

Você precisa de ajuda para criar conteúdo de qualidade para o seu projeto? Entre em contato.

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